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美国电子商务网购站点推广渠道谈

by JC, published: 2009-09-09 00:00 viewed: 704 times
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电子商务网购站点建好了,产品放上去了,大家就会开始郁闷流量和产品推广。现在互联网上站点多如牛毛,卖同类的产品的站点也有很多。如何才能够合理推广网站让你的顾客查到呢? 根据我的经验,主要有如下途径.

1. 搜索引擎, Google/Yahoo/Bing. 包括做搜索引擎优化(SEO)和在搜索引擎上买关键字(ppc)。SEO是个长期的过程,据我的经验,没有半年以上是不会见到效果的。ppc是短平快,不过,花钱不少, 点击一下是没有多少钱,但量大,你会发现经费不久就用光了。而研究结果表明,ppc来的流量平均比SEO来的流量价值低得多。也就是说,SEO来的顾客更愿意买你的产品。原因简单,因为顾客更加相信搜索引擎上的自然排名而已。

2. 比较购物搜索引擎(Comparison Shopping Engines或者叫CSE)
这个是初创网购站点需要重视的一个途径。美国有很多这类站点,著名的有Google base/product search, MSN shopping, Nextag.com, shopping.com, pricegrabber.com等。这些站点大多收取一定的listing fee, 但相对你去到搜索引擎去买关键字或者请人做SEO来说是便宜多了。而且,效果还不错。通过这个途径,你能够卖出产品,但一般订单金额偏小。

3. Affiliates
通过做Affiliate marketing, 你可以从一些推介的站点获得一些潜在的lead. 不过,一般来讲,产品推介的affiliates, 被人家认为是生活在sleazy world里。类似国内说的"托儿". 所以, affiliates来的流量不会太大,而且需要长时间培养才有效.

4. 行业站点
比如说,你是卖相机的,相机行业有些著名的信息站点portal, 如果你买个链接的话,就能够带来一些流量.

5. 厂家的链接带来流量
你代卖各个厂家的产品,就可以要求厂家链接到你的站点。
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