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美国买新车砍价的注意事项

by qxin, published: 2013-02-21 15:25 viewed: 3030 times
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在美国生活,公共交通不如国内发达,因此出行最方便的还是拥有一辆自己的车。但是买车毕竟是一笔不小的开支,怎样才能最方便最实惠地买到符合自己需要的新车呢?下面小编搜集了一些资料,以供大家参考。

1. 关于选车

到底那一种车子最好?每个人都有不同的答案。在小编看来,选车时,主要看自己的需要和负担能力,适合自己的才是最好的。所以,一定要根据自己的实际需要和经济状况来选择车型和配置,避免因为攀比或贪图高配置而花冤枉钱。买车首先要考虑的是它是交通工具,可靠和经济是最重要的。

美国的私人汽车市场有皮卡(Pickup)、运动休闲车(SUV)、小型面包车(Minivan),还有一般的轿车。留学生的的话,建议选择后者,因为这类车比较经济,耗油少,保费也相对低。如果大部分时间在城市内驾驶,高速公路行驶不多的话,可考虑1.6-2.0升引擎的车,在美国这基本上属于最小的车了。在山坡多的丘陵地区,或经常要上高速公路,在经济允许的情况下,可买马力大的车。

选车时,不必把对象选定在一种车子上,有些车子名称不同,实际上引擎、底盘、车身是完全一样的。在确定了两三种考虑购买的车型后,即可考虑所需附件。经销商可以在附件上赚取很大的利润,所以不必要的附件可以不买。但是有些进囗车,尤其是日本车,把所有的附件都装好了,令消费者没有选择的余地,这时可以考虑改买其它的车型,甚至可以订购一辆同级的美国车,把不要的附件全部剔除。

2. 提前做好功课

购买车子之前,提前做好功课是第一位的。不要急着去车行,而是先在网上做好调研,把相关信息进行比对,然后保存、打印好。下面是小编整理的对购车查询很有帮助的网站:

1) carsdirect.com
通常上面的价格就差不多最低了,可以带着上面的报价,去找local dealer,询问能不能拿到这个价格,local dealer不能拿到这个价格的话,最后也可以从carsdirect上面下单。

2) edmunds.com
通过网上查询同一款车型其它人付的价钱。

3) Truecar.com
可以用这个网站来查local新车成交价. 买新车的时候,多看看几个dealer, 然后和这个网站上的best local price比较一下,对于dealer给出的价格就大概知道是不是好的deal了.

4) carbuyingtips.com
上面很多信息比较有用。

3. 关于讲价

提前做好相关的准备,就是在上面提到的网站去要报价,通常网站会email给你,你附近车行的报价。这时候你要问的是: 这个价钱包括了什么?因为很多车行给你的价钱里帮你去掉了rebate, 可是当你真的去那里看车或者谈价钱的时候,他们会说你不是军人啦,不是学生啦, 价钱就又抬上去了。所以,去之前一定在网上叫定价格。 去的时候,带着报价去。

现在就可以去车行看车了, 拿上准备好的资料,一本厚厚的资料在手,dealer就知道你是做过调查的了。自己选好大概以后,就去试车。谈价钱的时候,咬定价格不放,他们也知道你的价格是调查了很多的,不打无把握之仗。畅销的车子,车行也许不肯多让,否则只要有合理的利润,多半能在你有良好的准备,知道经销商成本的情形下顺利成交。最通常的情形是,经销员在跟你谈的差不多时,会请你把最后的出价写下来请示经理。其实每个sales guy都知道可以成交的价格。他这样作的目的,无非是经理不同意,希望你再加一点。这时你可以掉头离开,也可以要求和经理直接谈.

如果实在没办法卖,那么就留下电话,再去另一家。每种车都有竞争车型,和这些竞争车型比,都有优点和弱点,要先了解好,到时候把弱点一条一条列出来。而且,同一型号的车每一家车行都有。同时和几家车行联系。看看哪一家便宜,哪一家诚实。每个车行都有internet discount,根据情况最后确定入手。

另外要提一句,最好不要对某一车型情有独钟,有些是孪生车,但价格有出入,不妨以较低的价格买实际上是相同的车子。

在讨价还价时,要从经销商的成本价往上加,不是从车窗贴纸上的标价往下减。在讲价时还有一个原则:一项一项的谈。车价、各种附件等,一项谈好了之后再谈另外一项,把它们加起来的总和,就是你的车价。
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