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在美国个人软件公司创业的方法和步骤

by JC, published: 2013-06-07 00:41 viewed: 1098 times
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在美国做软件公司创业,是有一定的规律可循的。沿着正确的方法做,我们就会少犯或者不犯错误。下面介绍一下在美国做个人软件公司创业的方法和步骤, 作为一个business策略研究,供有志软件创业的同学参考. (特此声明的是,此文是针对bootstrap的self-funded founder的,不是找投资人投资做公司的策略)

1. 选定Business Model

-要做subscription based软件服务,也就是说,按月收费的。这样有稳定的进项和赢收。

-要做B2B软件,就是面向business的软件服务. 不要做B2C软件, 因为B2C的软件消费者不愿意花钱,而且support方面一点都不轻松。况且marketing也不好做. 据统计,美国软件市场有95%左右都是businesses购买的。所以,这留给B2C的想象空间就很小了。当然B2C领域也有成功的,比如说Google, Amazon, Facebook等,但这些都是需要先期大量投资的,不适于个人创业.

所以比较好的business model就是, 面向公司企业的软件服务,subscription based, 收取月费的形式.

2. Build, 开发软件阶段

Build阶段就是编程实现你的想法. 这里要注意的是,最好在开发软件之前就做好marketing的工作。

3. Learning, 观察用户阶段

Learning阶段就是一旦有了用户了,需要几个月的时间来学习研究用户群。搞清楚以下这些:
-到底哪些人是客户?
-到哪儿能够找到这些客户?
-需要花多少钱打广告才能够得到这些客户?
-顾客流失率(churn rate)是多少?
-顾客终身价值(customer lifetime value)是多少?

Learning阶段,需要做的通常是不自动化,不scale的事情,比如说:

1) 写博客介绍自己的产品,在Twitter上发布产品信息, email给自己的mailing list.
所有这些工作都不是自动化的,而且费时费力. 但好处就是, 能够获得一手的用户使用习惯等信息,能够知道有多少人sign up了,有多少人cancel了, 他们为什么cancel了.

2) 联系自己关系网里的business同仁,向他的顾客推广这款软件服务.
比如说给一些著名的博客主写信,求对方帮忙推广一下. 也可以写guest post, 做podcast. 这样可以观察这些地方带来的流量是否convert的好.

3) 给不认识的blog写信推广。 或者使用Google Alert服务来关注一些相关的关键字. 到Quora上回答用户的问题等.

通过这些手段,可以观察到很多用户使用中的问题,然后可以做相应的调整.

4. Scaling, 软件business自动化营销阶段

这个阶段,就要讲究自动化的marketing手段了。主要有以下一些scalable的marketing渠道.

1) SEO, 自然流量

SEO是一个很好的scalable marketing channel.

2) Paid, 买来的流量

Google Adword, LinkedIn ads, Facebook ads, buysellads.com等.

3) Content Marketing, 通过内容来推广

比如说, email marketing

4) Integration marketing, 就是将自己的软件和市面上已经成功了的软件做捆绑销售.

以上这些开小型软件公司和营销的步骤,希望对同学们的创业有所启迪。
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