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在美国如何有效的marketing营销

by JC, published: 2013-08-14 22:22 viewed: 289 times
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看了一篇采访美国著名网路营销专家Perry Marshall的文章。他提到,做有效的营销,要做好如下三点:

1) 专注到top 1%的客户身上。 专注到那1%的真正想掏钱买东西的客户身上,而不是为了其他99%的客户为啥不买东西而发愁。

2) 销售应该定位在马上就能掏钱买东西的人。有很多客户只是感兴趣,但短期内不一定能掏钱买,这些客户不应该作为重点。

3) 永远寻找可能的机会up sell. Starbucks卖咖啡,一杯才$1.40. 但他们还有$2,700的espresso咖啡机,不时的可以卖给一些顾客。他们挣得钱,其实有一部分就是靠卖这些高端的咖啡机挣的。所以,做销售,要经常寻找这种向现有客户推销高端产品的机会.
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