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2013美国买新车砍价全过程经验谈

by oldcat, published: 2013-09-09 16:44 viewed: 2939 times
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家里的旧车已经开了很多年了,本来去年就想买新车的,不过坚持了一下就又过了一年, 今年因为要用车的地方比较多, 实在担心旧车会死在路上, 所以决定今年一定要买辆新车。因为做过调查知道9月买当年的新车会便宜, 据说如果10月份你想要的当年新车还有的话,会很容易砍价也会更便宜。 不过通常好卖的车基本上都会被抢光,我们今年就遇到这个问题。

在美国买车,一般来说先要想好你要的车型和牌子,然后到网上查价格。我是8月底开始在网上查车价,主要用的网站就是这篇 美国买新车注意事项 里介绍的。 基本上每天都要每个网站挨个看一遍。然后再到 Truecar.com 上看看最理想的价位,最佳的price是什么,还有就是你要的车款卖出的平均价位是多少。

然后你给自己定一个理想价位, 一旦你查到想要的不错的价位,就直接在网上要quote。当然,不要只要一家的,多要几个可以比较一下。一般你会收到你local dealer发给你的email报价,还有有效的时间,你就可以打印出来去dealer那里看车了。我寻了一下, Carsdirect.com 上的价格最便宜,Edmunds.com 发的是local dealer online的报价。 Carsdirect.com 没有local dealer的价格,他只是会让agent和你联系,在车行砍价时他们会找各种理由拒绝那个价格。edmunds.com的好处就是直接给你local dealer 的报价,比较有说服力。 我家最后是用 edmunds.com 的报价砍下来的。

根据我这次买车的经验,我觉得labor day那周的labor day sale是买车的最好时间,而且Honda还有rebate。可惜我当时很忙没有去,晚了一周,结果就是比较popular又便宜一点的车型很多dealer都卖光了。比如我们这次定位在小型的suv上, 像2013最basic版的 subaru forest和outback就都没有了,只有2014年新款的。Honda的2013 CRV车我附近的3家dealer都卖光了,结果打电话到较远的一家,只有他家还有3辆 AWD 的LX。

砍价最好的时间是快下班时,这次我们去看Toyota的 RAV4 时是下午的时间,当时看车的人比较多, 所以和他们经理砍价就比较困难,而且明显他没有什么耐心, 如果你的报价砍的比他给的低两千的话, 他就说他要想想回头再给你电话。比如2013 Toyota rav4 Lx awd 标价是$26,999,砍到$24,999就砍不下去了。而第二天他再打来电话说最后可以再降$300, 在这个基础上基本上是不怎么能砍下来了。

而我们去的最后一家Honda的dealer, 是在快下班的时候,里面的客户不是很多,而我们基本上把想要的2013 CRV LX AWD车已经都test driver好了, 主要就是再挑一辆试试没有问题,然后就砍价了。

我们拿出了附近dealer给的最低的online报价, 说尽管他家没有货了不过我们还是很高兴能在这里找到我们想要的车型, 希望他们可以match online的最低报价。另外我们也有Toyota家的报价,不过还是希望能买到更便宜的Honda等等。 虽然要经过几轮砍价,总之就是坚定的要你想要的那个最低报价。

最后出乎我们的意料,本来已经打算走了,可是却很顺利的拿到了我们可以接受的价位。 dealer的报价是$25999, 最后我们以$23400成交, 老公说其实至少还有500块的砍价余地,不过我们都不是那种很能砍价的人,再加上小孩子比较吵,我们又很累了, 最后觉得还不错就接受了。

总之最后买下了我们觉得还比较满意的车, 总结下来还是那句话,一定要在网上做好充分的准备。另外,跟dealer砍价时一定要让他知道你很了解车市的行情, 坚持自己的报价就好。还有普遍发现Toyota RAV4 的价格要高于Honda CR-V,不过开起来我还是喜欢Honda, 马力足, 加油很快,上坡不费劲, 安全系数也要高一些, 不过丰田家卖的是客服,他家的客服真的很棒。
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