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美国做网站, 如何向客户收费?

by JC, published: 2013-11-15 11:30 viewed: 143 times
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网友问题: 客户有个静态网站,已经有css等,以及网页大体布局设计,需要做几个页面(小于10页)。需要我给个报价. 但我不知道这种的怎么报, 怎么收费比较好? 不想按小时收.

答案:

应该按照project来报价, 把project的范围界定好就行。按小时报价其实很不合理,因为无法完全体现你原先学习积累的web design技能所花费的时间。

另外,按小时报价,还会给客户造成错误的概念,容易误导客户,比如觉得你的报价比其他的web design shop高很多。但实际情况是,你可能不用花太多时间就做完了,而其他的designer也许花的时间多,比如需要返工啥的. 最后算下来,可能客户用你的服务反倒是省了钱。

总之,我觉得最好是按照project来报价。这种报价方式也就是按照效果(result)来报价。也就是说,你给客户提供价值了,客户应该按照这个价值来付费。这样的报价,你不亏,也有leverage. 不是美国人常说的那种 trade hours for dollars.

具体的价格,可以参考这篇文章: 在美国做个网站要多少钱? 或者这篇文章: 简单的B2B网站大概多少钱?.

一般来说,10篇页面的网站,价位在$1000~$2000之间吧。

另外,报价的一些具体技巧是:

1) 参考别的网站来报价.

2) 参考用户的情况报价。比如, startup/non-profit, 本身没太多经费的,你可以便宜一些;大公司,就可以贵一些。

3) 另外,需要想想,你设计的这个网站,将给对方创造多大的价值。然后按照这个价值来报价。比如说,对方的全部customer都准备通过这个网站来获得的话,那这个网站可是对对方非常重要了。你可以考虑多收钱,因为你给对方创造的价值高。

最后,我知道有这样报价的. 就是, 你还是说明你一小时一般收多少钱。然后按照project报价。英文可以表达成:

"We offer an initial FREE meeting or phone interview. After learning more about your needs, we will draft a project proposal for your review. This proposal will contain a site plan, project schedule and cost estimate. The cost estimate will be based on a standard rate of $xx per hour."
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