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美国买车如何防止dealer的trick

by JC, published: 2013-12-25 17:02 viewed: 626 times
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话说在美国买新车,我们是上的Honda dealer买的是Honda CRV. 看车和试车都挺顺利的。但最后都成交了,麻烦事来了。

他们的finance guy做paperwork, 煞有介事的说: "Honda厂家只给3年36,000miles的limited warranty, 但现在计算机非常普及,车子里都是微型计算机驱动的各种电器装置。一般一过3年,车子的计算机系统有可能会出问题的". 然后,他就非要给我们推荐买个额外保修(extended warranty),cover 3年到6年之间车的一切故障。这个extended warranty是$1500左右。

我一听就清楚了。这就是明摆着利用车子会坏的理由,威胁顾客,要顾客掏钱买他家的warranty.

于是我毫不犹豫的马上就拒绝了。这下子这个financial guy有点不高兴。但他又出了个新花样。说,我现在有一个优惠coupon,也就是给你们的extended warranty降个$200, 怎样? 我马上说,我们不需要那样的保修。我们就想keep一个basic版本的车子。

他一看我们还是不上钩,就马上说,那我给你3个coupon, 也就是给你降$600,如何? 这样你们只用付800多, 就能够得到这个非常好的extended dealer warranty了. 他还说,要知道,这个extended dealer waranty虽然是1500左右,但如果你们不上这个保修计划的话,车子一旦电子设施出问题的话,修一次可就不少钱啊。

我就是不上他的当,说,我们不要这个额外的保修。听到这个,他也没啥可以说服我们的了。但他直个劲的嘟囔,说你们这样做将来会很亏的。你们这样的customer, 我还是头一次见到,云云。

下一步,他把最终的价格表给了我们,让我们看一下,签字。我们一看,最终价位,咋比我们算的还是高出了$300左右? 一看,有一项是他多加的,是Anti-Theft保险。

我们问他这是咋回事儿,他这才解释说,这里的Honda是最容易被偷的一种车,所以,Honda车行特意为每辆车都搞了这个额外的防盗险. 如果车子真的被偷了,他们会通过这个保险给予$4500的补偿。这样做的目的,就是保险公司不一定能够付车子的全额,但至少他的这个warranty在保险公司赔款之上再给我们补偿.

我们一听,原来他是把这项算进去了, 怪不得最终价比我们预计的偏高。我最讨厌车行的这种随便往合同里加款项的把戏了。一不留神,还不就叫他们得逞了? 我说,我们不需要这样的防盗保险,大不了,车被偷了,我们自己的保险公司会来搞定赔偿的。如果亏个几千块,就亏个几千块了,无所谓,我不care。所以不需要这个$300的偷车保险。

结果他一下子非常失落的样子,匆匆的开始处理我们的文件,然后嘴里还嘟囔着说,wow, 祝你们走运,当心,可别丢了车。你说,这人咋那么损呢? 说这话给顾客,让人不待见。

Anyway, 看来dealer最后总要往总价格里塞一些额外的保险或者服务啥的, 我的体会就是,不上他们的当就好了。否则,砍了半天的价,最后又被这些额外服务需要付的钱给冲抵了. 此文提供给想在美国买车的同学们,坚持自己的原则,不要被dealer的各种诱惑而迷惑,特别是杂七杂八的各种warranty. 很多其实没必要。但这钱等于是dealer、或者说是做finance的人,纯赚了。
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