美国买车如何防止dealer的trick

话说在美国买新车，我们是上的Honda dealer买的是Honda CRV. 看车和试车都挺顺利的。但最后都成交了，麻烦事来了。

他们的finance guy做paperwork, 煞有介事的说: "Honda厂家只给3年36,000miles的limited warranty, 但现在计算机非常普及，车子里都是微型计算机驱动的各种电器装置。一般一过3年，车子的计算机系统有可能会出问题的". 然后，他就非要给我们推荐买个额外保修(extended warranty)，cover 3年到6年之间车的一切故障。这个extended warranty是$1500左右。

我一听就清楚了。这就是明摆着利用车子会坏的理由，威胁顾客，要顾客掏钱买他家的warranty.

于是我毫不犹豫的马上就拒绝了。这下子这个financial guy有点不高兴。但他又出了个新花样。说，我现在有一个优惠coupon，也就是给你们的extended warranty降个$200, 怎样? 我马上说，我们不需要那样的保修。我们就想keep一个basic版本的车子。

他一看我们还是不上钩，就马上说，那我给你3个coupon, 也就是给你降$600，如何? 这样你们只用付800多, 就能够得到这个非常好的extended dealer warranty了. 他还说，要知道，这个extended dealer waranty虽然是1500左右，但如果你们不上这个保修计划的话，车子一旦电子设施出问题的话，修一次可就不少钱啊。

我就是不上他的当，说，我们不要这个额外的保修。听到这个，他也没啥可以说服我们的了。但他直个劲的嘟囔，说你们这样做将来会很亏的。你们这样的customer, 我还是头一次见到，云云。

下一步，他把最终的价格表给了我们，让我们看一下，签字。我们一看，最终价位，咋比我们算的还是高出了$300左右? 一看，有一项是他多加的，是Anti-Theft保险。

我们问他这是咋回事儿，他这才解释说，这里的Honda是最容易被偷的一种车，所以，Honda车行特意为每辆车都搞了这个额外的防盗险. 如果车子真的被偷了，他们会通过这个保险给予$4500的补偿。这样做的目的，就是保险公司不一定能够付车子的全额，但至少他的这个warranty在保险公司赔款之上再给我们补偿.

我们一听，原来他是把这项算进去了, 怪不得最终价比我们预计的偏高。我最讨厌车行的这种随便往合同里加款项的把戏了。一不留神，还不就叫他们得逞了? 我说，我们不需要这样的防盗保险，大不了，车被偷了，我们自己的保险公司会来搞定赔偿的。如果亏个几千块，就亏个几千块了，无所谓，我不care。所以不需要这个$300的偷车保险。

结果他一下子非常失落的样子，匆匆的开始处理我们的文件，然后嘴里还嘟囔着说，wow, 祝你们走运，当心，可别丢了车。你说，这人咋那么损呢? 说这话给顾客，让人不待见。

Anyway, 看来dealer最后总要往总价格里塞一些额外的保险或者服务啥的, 我的体会就是，不上他们的当就好了。否则，砍了半天的价，最后又被这些额外服务需要付的钱给冲抵了. 此文提供给想在美国买车的同学们，坚持自己的原则，不要被dealer的各种诱惑而迷惑，特别是杂七杂八的各种warranty. 很多其实没必要。但这钱等于是dealer、或者说是做finance的人，纯赚了。