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美国tech程序员如何同做市场的人一起startup的问题

by JC, published: 2014-01-19 12:17 viewed: 132 times
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问题: 我有个同学在美国做股票,几年下来,凭着很好的策略,赚了不少钱。半年前,我们两个合作做股票市场自动化交易软件。他出策略和钱,我负责所有的自动化交易的编程。开始谈好的是,他因为注入了资金,所以有50%的股份,另外他出股票交易策略,还占25%的股份。这样,他总共拿75%的股份。我因为只做编程,拿25%的股份。

但现在执行下来,我有商学院的朋友建议说,我拿的股份少了,不利于长期发展。等于是帮别人打工。我想合理的股份分配应该是,对方占67%, 我占33%. 毕竟市场是动态的,策略总在变化。虽然对方出策略,但我的编程工作也非常重要。于是我同他谈了我的想法,他不同意重新分股的方案。现在感觉要分道扬镳,他要求我给他源码,打算直接花钱雇人编写和自学。

请问,我的要求是不是过分? 有什么建议?

答案:

这个事情到这个地步是比较麻烦。首先,我觉得你有些贪了。一开始说好的事儿,要么你一开始就别干;要么一开始就说好了按小时付款(也就是给他做contractor)。所以,到现在这个情况,我觉得你没有太多的余地讨价还价。

我觉得能做的就是,提议按小时折算工作量,让对方buy-out你的源码和股份,大家好说好散,完事儿了。

另外,我也是程序员,我做business的感想就是,程序员要想做business, 一定要学会自己掌控marketing和business。你要是跟人家合作,将marketing和开发客户交给他人去做的话,那事实上你就是一个打工的。而如果打工来说,直接按照contractor来合作最好。美国编程的时薪不低,一小时$80~$200的都有,对你来说,这种安排是最好的,也最简单明了。所谓有钱就做,没钱就别找程序员来折腾。

另外说点题外话。我业余也给人家做过项目,编程做网站(客户是个加拿大白人)。当时是付的比较低的,因为对方也没有客户,只不过是个想法,要实现以后,再找客户,开发市场。但最后他的那个idea也没有成功。我切身的经验体会是,很多人有idea, 但一说就是,怎么找程序员那么难。其实我想,这都是借口。其实程序员有的是,只要你付合理的价格就成。问题就是,很多startup和small business, 他们本身就没钱,还要找好的程序员,你说这不是开玩笑吗。所谓,巧妇难为无米之炊。

解决这种问题有两个办法。一个就是有多少钱做多少事,如果没有太多资金的话,做business就只能专注到开发有限的功能上。还有个办法就是将就着,找劣质的程序员或者第三世界的程序员凑合着。等第一个版本上线后,有客户赚钱了,资金回笼后,在花大价钱雇佣更好的程序员。

回到你的这个合作问题上来说,你就当吃一堑长一智了。将来如果有人找你合作,如果你觉得这不是你的business, 就不要搞什么合作,就直接报价收钱好了。做合同工,心安理得。deliver code,就成了。没那么多的麻烦事儿。

关于技术人员如何同business people合作的问题,这个博客文章也提到了一些建议,感兴趣的同学可以参考:
Invited Technical Co-Founder: The role you don’t want to be in.

文章是英文的,有的同学可能看起来嫌麻烦。所以,我这里就总结一下他说的如何合作的思路:

1. Be a technical founder, not co-founder.
也就是如果你看到了某个领域不错,你就先编程实现,然后去找做市场的人或者sales的人来帮你推广。这样,你就是tech founder,你有主动权。而不是别人作为别人的tech cofounder.

2. Be an invited technical co-founder, but put yourself into a win-win situation.
退一步讲,如果确实对方诚意邀请你加入他们,作为tech co-founder的话,你需要同他们签署合理的协议。比如说这些条款:
-你编的程序,每次提交后,需要对方按时付款;
-如果business进行不下去了,或者融到了资金了,你有权将你的劳动和股份兑换成现金;
-如果公司没钱或者倒闭了,你有权利保留你的IP(知识产权), 待对方有了资金后,可以将你的知识产权买下来;

3. Get into a startup that is not early stage.
就是加入一个过了早期创业的公司。这个时候,公司已经有了正常的现金流,也明确了business方向,所以,你的劳动的付出,会有很好的回报。不一定是Microsoft, Google或者Amazon了,很多中型公司其实也不错的。在这样的公司工作,你的潜能能够得到很大发挥,而且你也不必为资金的问题而忧虑得睡不着觉。

4. Do consulting
这个就是同我说的那样,把合作做成consulting的形式,一手交钱,一手交货。
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