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论social media时代需不需要salesman的问题

by JC, published: 2014-06-25 07:51 viewed: 79 times
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有网友对于online publishing的疑惑如下:

"现在在网上出书,做ebook promotion, 都是这样一个步骤: 建立audience。建立和读者、或者和潜在读者的互动。

但这话说的容易,怎么下手,是个问题。有创业同仁抱怨,都不知道读者和潜在读者在哪儿呢。百思不得其解,真想雇一个salesman。可笑的是,到网上搜索一下对于ebook salesman的讨论,帖子都是social media时代不需要salesman了。"

我觉得,business已经存在几千年了,虽然现在有Internet, social media, 但business的本质没有变。所以,我认为的是,social media是不可能取代salesman的。

比如说,原先出书都是作者和publisher商量好了以后,由publisher去promote。比如我原先通过清华大学出版社出的"GRE全新字汇集"一书。我正好通过一个朋友认识清华大学出版社的一个编辑。于是我就找她,她觉得还可以。但需要先看销量如何。

于是,清华大学出版社负责去各个书店看潜在的订购数量。统计回来后,她告诉我,可以出书了。因为满足了他们的最低5000本发行量的订购要求。

这样,我继续把写了一点的书写完。然后把稿子给她了。

而现在有了网络后,出书看似简单了,可以绕过出版社,自己出书。但自己要做的事情也不少。也就是要做那些出版社做的事情了。比如说,要考察市场,看有没有销量(这个有很多手段了);要编辑做书的cover等。。。

所以,salesman并没有消失。如果你自己出书,你就承担了salesman的工作了。

所以,网络并没有改变传统business的基本要素,只是形式不同,手段不同而已。

这就和publishing industry一样的。原先都是出版社给负责出书;现在虽然说可以自己出书了,但想想看,现代的出版社,其实就是Amazon, Kobo那样的网站了。
Comments (1)
1. helenhwu 2014-06-25 09:25
没错啊,说是不需要salesman了,其实无非是自己承担这个角色了。
不知道还能不能剥离(或者剥离一部分)出去,外包一部分。。省事省时间很多。。。但也许social media时代就是得啥啥都自己上。。
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