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在Amazon上最具竞争力的产品

by JC, published: 2014-07-30 09:57 viewed: 288 times
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就是exclusive的产品,也就是只有你一家卖,别的卖家没有的产品。比如说,我最近听的一个podcast里老美说的,他从德国进口的一种gardening的工具,他是这个德国公司的独家代理,所以这东西在amazon上就他一家卖。

除了独家代理外,或者就是,你自己生产的产品(比如自己写的书),也是一条路。这样,你不用跟其他卖家打价格战,可以享受好的profit margin.

价格战是很可怕的,因为你的主打产品也许是竞争对手的尾货。人家可以没有利润的甩卖,而这就影响到了你的赢利了。

在Amazon上卖产品,如果销售不旺的话,我觉得不一定是marketing做得不好,而是产品定位也许有问题。比如说,哪怕不是独家的产品,但也可以通过比如做2-pack等手段,形成相对的独家优势。所谓2-pack就是,如果某个产品大家都卖的是1-pack的,你可以搞个2-pack的出来。这样,顾客如果想bulk buy的话,只有你一家在卖。
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