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谈谈在美国找工作,人脉的重要性和如何拓展人脉的问题

by JC, published: 2015-04-11 16:24 viewed: 267 times
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美国的很多好工作,其实还都是需要人脉关系的。市面上的工作,有些是脏活儿累活儿,公司里没人愿意干的,或者公司内部员工不知道这方面有啥认识的合适人选的,就把这种工作放到网上招聘了。

所以,人脉在美国来说,和在中国一样的重要的。有了很好的人脉,对在美国找工作很有好处。但在美国的中国人,有不少都困惑于如何有效的拓展人脉。比如,最近就有个网友问我下面这个问题:

"我一直感觉在美国搞人脉还挺难的,尤其是扩展新的人脉,从和对方不认识到认识。比如我试图在academic conference认识一些人以及争取合作,但最后只局限于我给对方和对方给我名片,至于下面如何进一步熟悉和合作,我不知如何着手了,因为如果不在一起工作或共事过,一个美国人貌似不愿意或者不考虑和中国人主动合作。不知您有没有什么好的建议?"

我觉得,要想在美国拓展好人脉关系,就要先想清楚,人脉的背后体现的是什么,换句话说,人脉的基础是什么?我的观点是,人脉都是建立在公平价值交换基础上的。比如两个人是朋友,经常一起出去吃饭啥的。如果一个人总是让另一个人掏钱,那这个朋友关系就不好维持下去了。因为价值天平倾斜了。同样的,职场或者business上,也是一样的道理。如果只是索取,没有付出的话,这样的人脉关系也就不能持久的。

所以,人脉,是建立在等价交换的基础上的。明白了这个以后,至于如何在美国拓展人脉,方法就很多了。比如上LinkedIn上跟人家connect,这是一种方法,但这种简单的connection是一种非常肤浅的人脉关系。还有更进一步的方法,比如说,你有啥技能,可以帮助人家的。然后利用你的技能给人家服务,作为拓展人脉的手段。

具体的,举个例子。比如说,你专业领域里的牛人出了本书,正需要有人给写好评review呢。那你花点时间给写个review或者feedback啥的,这个就给对方带来了价值。这样,对方将来才会给你回报,等你有需求的时候,才会帮助你。

总之,拓展人脉,不要先想着我有啥事儿,需要对方来帮我的,人家没有义务帮助你的。人脉都是相互的,要想清楚,我能在哪些方面帮助人家,给人家提供什么价值。这样,才能换得对方的这个人脉关系。

另外,拓展人脉不是一天两天的事情,都是长时期积累的过程。想用的时候现去找人脉,就晚了。平时就要策略性的多和相关的人搞好关系,建立人脉。将来一旦有事情了,才好找人家来帮忙。
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